טרגוט בפרסום ברדיט: איך מגיעים לאנשים הנכונים
הטרגוט הוא הסיבה לפרסם ברדיט מלכתחילה. פלטפורמות אחרות מנחשות מה מעניין אנשים לפי ההתנהגות שלהם. ברדיט האנשים מספרים לכם בעצמם, כשהם מצטרפים לקהילות שעוסקות בדיוק בדבר שאכפת להם ממנו. מי שמדייק בטרגוט כבר עשה חצי מהעבודה.
טרגוט לפי קהילות
בוחרים קהילות מסוימות (סאברדיטים), והמודעה מוצגת למי שמבקר בהן או חבר בהן. זה הכלי החד ביותר שרדיט מציע. חברת תוכנת גיבוי יכולה להגיע למנהלי מערכות. מותג נעלי ריצה יכול להגיע לרצי מרתון. מוצר לניהול שכר יכול להגיע לבעלי עסקים קטנים.
מתאים ל: כמעט כל קמפיין, ובמיוחד בהתחלה.
שימו לב: לא לבחור רק לפי גודל. קהילה של 40 אלף אנשי מקצוע מעורבים מנצחת הרבה פעמים קהילה של שני מיליון קוראים מזדמנים.
טרגוט לפי תחומי עניין
רדיט מקבץ משתמשים לקטגוריות עניין רחבות יותר לפי מה שהם קוראים ומגיבים אליו, למשל טכנולוגיה, כספים אישיים או גיימינג. מגיעים ליותר אנשים, בפחות דיוק.
מתאים ל: הרחבת קמפיין אחרי שהטרגוט לפי קהילות כבר הראה מה עובד.
טרגוט לפי מילות מפתח
המודעה מופיעה ליד פוסטים ושיחות שמכילים את המילים שבחרתם. כך תופסים אנשים בדיוק ברגע שהם קוראים על הנושא שלכם, בכל מקום ברדיט שבו זה קורה.
מתאים ל: הגעה לחוקרים באמצע תהליך החלטה, וכיסוי של דיונים שמתנהלים מחוץ לקהילות המתבקשות.
קהלים מותאמים
אפשר לכוון גם לאנשים שאתם כבר מכירים:
- מבקרים באתר, שנאספו בעזרת הפיקסל של רדיט.
- רשימות לקוחות, שמועלות באופן מאובטח.
- אנשים שהגיבו למודעות קודמות שלכם.
- קהלים דומים, שרדיט בונה לפי הלקוחות הכי טובים שלכם.
אלה הבסיס של רימרקטינג, שבו קמפיינים רבים משיגים את שיעורי ההמרה הכי טובים שלהם.
מיקום, מכשיר ושעה
כל קהל אפשר לצמצם לפי מדינה, אזור או עיר, לפי סוג מכשיר ולפי שעה ביום. זה חשוב במיוחד עבור חברות ישראליות שמוכרות לחו"ל, שבדרך כלל רוצות להגיע לקונים בארצות הברית, בבריטניה או באירופה בשעות העבודה של אותם שווקים.
אפשר גם להחריג
טרגוט טוב הוא גם ההחלטה את מי להשאיר בחוץ. אפשר להחריג קהילות, מילות מפתח ולקוחות קיימים, כך שהתקציב יגיע רק למקומות שבהם הוא יכול להועיל.
השיטה שלנו לבחירה
כש-Team of Monkeys בונה קמפיין, התהליך נראה כך:
- ממפים איפה הקונים באמת מדברים. לא איפה שאנחנו מניחים שהם נמצאים. אנחנו קוראים את הקהילות, בודקים מה מקבל הצבעות חיוביות ורושמים איך אנשים מתארים את הבעיות שלהם.
- מקבצים קהילות לפי הלך רוח. אנשים בקהילה מקצועית ואנשים בקהילת מתחילים צריכים מסרים שונים, גם עבור אותו מוצר.
- כותבים לכל קבוצה. לפחות מודעה אחת לכל קבוצה. הקופי צריך להישמע כאילו הוא שייך למקום.
- עולים בקטן ומשווים. כל קבוצה מקבלת קבוצת מודעות משלה, כדי שהנתונים יהיו נקיים.
- מזיזים את הכסף. אחרי שבוע או שבועיים המנצחים ברורים, והתקציב זורם אליהם.
זה איטי יותר מלסמן עשרים קהילות וללחוץ על "הפעל". זאת גם הסיבה שהקמפיינים שלנו מציגים שיעורי הקלקה מהמובילים בתעשייה: המסר הנכון מגיע לחדר הנכון.
שלוש טעויות טרגוט שאנחנו רואים כל הזמן
- להתרחב מוקדם מדי. החשיפה נראית מרשימה, והביצועים חלשים.
- לערום את כל האפשרויות יחד. שילוב של קהילות, תחומי עניין ומילות מפתח באותה קבוצת מודעות לא מאפשר להבין מה עובד.
- להתעלם מהאווירה בקהילה. יש קהילות שלא אוהבות מפרסמים באופן עקרוני. כדאי לדעת את זה לפני שקונים.
לפעמים המחקר מראה שהקהילות שאתם צריכים פשוט לא קיימות, או שהן קטנות מכדי להשפיע. כשזה קורה, אנחנו אומרים לכם את זה לפני שתוציאו שקל. המטרה שלנו היא לקוחות חוזרים, וזה קורה רק כשהתוצאות משמחות אתכם באופן עקבי.
שאלות נפוצות
לכמה קהילות כדאי לכוון?
בניסוי ראשון, שלוש עד שש קבוצות של קהילות קרובות, כל אחת בקבוצת מודעות משלה. זה מספיק כדי להשוות בלי לפזר את התקציב יותר מדי.
אפשר לכוון לקהילה אחת בלבד?
כן, בתנאי שהיא גדולה מספיק כדי לספק חשיפות. קהילות קטנות מאוד עלולות לא לנצל את התקציב, ולכן כדאי לצרף אליהן קהילות דומות.
רוצים לדעת אם רדיט יעבוד עבור המוצר שלכם?
Team of Monkeys היא סוכנות לפרסום ברדיט שמתכננת, כותבת, משיקה ומנהלת קמפיינים עם שיעורי הקלקה והמרה מהמובילים בתעשייה, במגוון רחב של תחומים. אם לדעתנו המוצר שלכם לא יצליח ברדיט, נגיד לכם את זה לפני שתוציאו שקל. המטרה שלנו היא לקוחות חוזרים, ואנחנו יודעים שזה קורה רק כשאתם מרוצים מהתוצאות באופן עקבי. אפשר לראות את המחירון הפשוט שלנו או לקבוע שיחה של 30 דקות.