פרסום ברדיט: המדריך המלא לעסקים
רדיט הוא המקום שאליו אנשים הולכים כדי לשאול שאלות אמיתיות ולקבל תשובות לא מסוננות. יותר מ-100 מיליון איש משתמשים בו מדי יום, ביותר מ-100 אלף קהילות פעילות, וחלק גדול מהם מגיעים כשהם כבר שוקלים רכישה. זאת הסיבה שפרסום ברדיט יכול לעבוד מצוין, וזאת גם הסיבה שהוא מעניש קמפיינים עצלים יותר מכל פלטפורמה אחרת.
המדריך הזה עובר על כל הנושא בשפה פשוטה. בכל חלק תמצאו קישור למאמר מעמיק יותר.
במה רדיט שונה מכל פלטפורמת פרסום אחרת
ברוב הפלטפורמות אנשים גוללים הלאה ממודעות בלי לחשוב פעמיים. ברדיט, האנשים מאורגנים בקהילות סביב תחום עניין משותף, והם שומרים על הקהילות האלה. מודעה שמכבדת את המקום נקראת, מקבלת הקלקות, ולפעמים אפילו תודה. מודעה שנשמעת כמו עלון שיווקי זוכה להתעלמות, או ללעג פומבי.
יש הבדל נוסף שחשוב לתוצאות. המשתמשים ברדיט הם חוקרים. הם קוראים שרשורים ארוכים, משווים בין אפשרויות ושואלים אנשים זרים לדעתם הכנה לפני שהם קונים. כשהמודעה שלכם מופיעה ברגע הזה, בקהילה הנכונה, אתם מגיעים למישהו שכבר נמצא בתהליך החלטה.
איך עובדת מערכת הפרסום של רדיט
את הקמפיינים בונים ב-Reddit Ads Manager, והמבנה יהיה מוכר לכל מי שעבד עם מערכת פרסום אחרת:
- קמפיין: בוחרים מטרה, למשל חשיפה, תנועה לאתר, המרות, צפיות בווידאו או התקנות אפליקציה.
- קבוצת מודעות: מגדירים קהל, מיקומים, הצעת מחיר ולוח זמנים.
- מודעה: הקריאייטיב עצמו, שנראה כמו פוסט רגיל ברדיט עם תווית קטנה של "Promoted".
סוגי המודעות כוללים תמונה, וידאו, קרוסלה ופוסטים ממומנים מבוססי טקסט, וגם מיקומים בתוך עמודי השיחה. אפשרויות הטרגוט הן המקום שבו רדיט באמת שונה: אפשר לכוון לקהילות מסוימות, לתחומי עניין, למילות מפתח שאנשים קוראים עליהן, או לרשימות הלקוחות והמבקרים שלכם.
כמה זה עולה
רדיט פועל בשיטת מכרז, כך שאין מחירון קבוע. אתם קובעים תקציב יומי או כולל, ומציעים מחיר על חשיפות, הקלקות או צפיות. אצל רוב המפרסמים העלות להקלקה נמוכה מזו שבלינקדאין, ולעיתים קרובות גם מזו שבחיפוש, וזאת אחת הסיבות שהעניין בפלטפורמה ממשיך לגדול. פירטנו את המספרים במאמר על עלות הפרסום ברדיט, כולל איך לקבוע תקציב ניסוי הגיוני.
איך נראים ביצועים טובים
שני מספרים מספרים לכם כמעט את כל מה שצריך לדעת. הראשון הוא שיעור ההקלקה, שמראה אם המודעה הצליחה למשוך תשומת לב בפיד. השני הוא שיעור ההמרה, שמראה אם ההקלקה הפכה לליד, להרשמה או למכירה. שניהם תלויים בהתקנה נכונה של הפיקסל של רדיט עוד לפני שמוציאים את הדולר הראשון, כי אי אפשר לשפר מה שלא מודדים.
הקמפיינים ש-Team of Monkeys מנהלת מציגים באופן עקבי שיעורי הקלקה והמרה מהמובילים בתעשייה, ועשינו את זה בתחומים רבים ושונים. זה לא מזל. זה נובע משלושה הרגלים שמתוארים כאן למטה.
שלושת ההרגלים שמאחורי קמפיינים מנצחים
- להתאים את עצמכם לקהילה. לכל קהילה ברדיט יש אוצר מילים, הומור ודברים שמעצבנים אותה. קופי שנכתב לקהילה אחת כמעט אף פעם לא עובד באחרת.
- להיות ספציפיים וכנים. המשתמשים ברדיט מתגמלים טענות פשוטות שאפשר לבדוק. תגידו מה המוצר עושה, למי הוא מיועד וכמה הוא עולה.
- לבדוק בצעדים קטנים. מעלים כמה זוויות, עוקבים אחרי הנתונים שבוע או שבועיים, ומעבירים תקציב למה שעובד.
האם רדיט מתאים לעסק שלכם?
רדיט עובד בהרבה יותר תחומים ממה שרוב האנשים מצפים: תוכנה ל-B2B, סייבר, כלי AI, איקומרס, פיננסים, גיימינג, חינוך ועוד. אבל הוא לא מתאים לכולם, ולהעמיד פנים שכן לא עוזר לאף אחד. יש מוצרים שפשוט אין להם קהל שם, ויש הצעות שלא שורדות בחינה כנה.
ההבטחה שלנו פשוטה. אם לדעתנו המוצר שלכם לא יצליח ברדיט, נגיד לכם את זה לפני שתוציאו שקל. העסק שלנו תלוי בלקוחות שחוזרים, ולקוחות חוזרים רק כשהתוצאות ממשיכות לשמח אותם.
שאלות נפוצות
כמה זמן לוקח לראות תוצאות מפרסום ברדיט?
רוב הקמפיינים מייצרים נתונים שימושיים כבר בשבועיים הראשונים, ומתייצבים על ביצועים אמינים בתוך ארבעה עד שמונה שבועות. השבועות הראשונים מיועדים ללמידה: אילו קהילות ואילו מסרים עובדים. לכן כדאי לשפוט את הקמפיין לפי המגמה, ולא לפי היום השלישי.
האם צריך חשבון רדיט ותיק כדי לפרסם?
לא. צריך חשבון מפרסם ואמצעי תשלום. עם זאת, פרופיל עם היסטוריה נראה אמין יותר כשאנשים לוחצים עליו, וזאת עוד סיבה שחברות בוחרות לעבוד עם צוות של משתמשי רדיט ותיקים.
רוצים לדעת אם רדיט יעבוד עבור המוצר שלכם?
Team of Monkeys היא סוכנות לפרסום ברדיט שמתכננת, כותבת, משיקה ומנהלת קמפיינים עם שיעורי הקלקה והמרה מהמובילים בתעשייה, במגוון רחב של תחומים. אם לדעתנו המוצר שלכם לא יצליח ברדיט, נגיד לכם את זה לפני שתוציאו שקל. המטרה שלנו היא לקוחות חוזרים, ואנחנו יודעים שזה קורה רק כשאתם מרוצים מהתוצאות באופן עקבי. אפשר לראות את המחירון הפשוט שלנו או לקבוע שיחה של 30 דקות.